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内容摘要：　不久前，秦皇岛新禹机械设备有限公司与日本NPC公司联合举行了新型SLM电加热层压机的新产品推介会。

不久前，秦皇岛新禹机械设备有限公司与日本NPC公司联合举行了新型SLM电加热层压机的新产品推介会。

由于对欧盟出口的最低价格已经明确，中国相关企业在一定程度上确保了盈利，因此企业间的竞争将告一段落。为此，中国总理李克强在寻求与德国总理默克尔就解决该问题进行磋商的同时，对欧盟产葡萄酒展开反倾销调查等，与欧盟展开了政治上的周旋。

为了优先普及，日本国内去年7月起实施的电力全量购买制度设高了卖电价格。这一规模也已相当于日本国内第5位的三菱电机的产量。由于可以获得稳定收益的预期，日本的不少企业相继涉足大规模光伏电站业务。中国企业蓄势待发全球最大的光伏产品制造商、中国英利绿色能源的负责人曾明确表示要大幅增加对日本的出货量，计划将今年的对日出口量累计增加到45万千瓦时，相当于去年的20倍以上对于自身有足够能力筹集资金的海外企业来说，价格偏高的日本产光伏发电产品并没有魅力。

光伏发电更逐步向家庭普及。为了优先普及，日本国内去年7月起实施的电力全量购买制度设高了卖电价格。在国际金融危机和欧美双反的艰难背景下，英利集团紧跟市场需求变化，积极推进转型升级，全力向下游发电领域进军，在激烈的市场竞争中频频夺得锦标。

8月6日，中欧光伏贸易价格承诺协议正式实施。连续开展新材料、新工艺、降成本职工技能大赛、技术创新博览会、高级蓝领技能培训、草根创新等活动，使组件成本降幅达28.5%，公司用于奖励员工创新的投入就达400多万元。在干部层面，开展打背包、下基层、唤激情活动，组织当家人研讨等，增强包容性管理理念，提高各级班子管理水平，特别是一把手的驾驭能力。藉此让企业践行社会责任，树立良好形象;让员工强化企业认同，强化责任担当。

近几年，国内外光伏市场持续低迷，英利公司也历经各种艰难困苦，在剧烈的产业变局中看风使舵因势而为。为应对光伏市场变局，英利根据形势变化及时跟进团队建设，着手企业发展长远布局，重点打造一支百战百胜的铁军。

2007年在美国纽交所成功上市。开展一封家书、道德模范评选、敬老孝亲、技能培训和全员军训等系列活动，用像家庭、像学校、像部队的企业文化，培育出人性化、能成长、善拼搏的特殊集体，越是艰难困苦，越能迸发出强大的凝聚力、战斗力和创造力。企业文化是英利的魂，也是英利兵法的精髓和特质。这是英利兵法的成者大道，也启示我们：干好任何事情，干部人才是根本，组织机制是保证，必须把队伍建设作为头等要务紧紧抓在手上。

这样为英利带好兵、打胜仗提供了坚强的组织和队伍保障。面对金融危机、欧债风险的多重考验，英利逆势而上，全面出击，连续打响了阻击战、进攻战、攻坚战三大战役，成就英利的快速突破;面对光伏市场异常火爆的现实，英利抓住战机，万人争先，迸发激情，推进百日会战，占领了制高点，掌握了话语权;在各国大幅下调补贴政策的情况下，英利全员参战，全面进攻欧美亚和国内战区，发起一场光伏行业的世界大战;在光伏市场深度整合的困境中，以市场为导向，以创新变革为动力，推进商业模式和营销方式两个转型，实施管理、技术、质量、品牌、队伍五个升级，并于2012年光伏产能出货量达到了2.3吉瓦，排名世界光伏企业第一。奥秘之六，既要天时地利，更要人和给力。干部活、人才旺，则事业兴。

不谋全局，则一域不谋。英利的做法，对贯彻国务院常务会议精神精神，抢抓机遇，推动我国以光伏为代表的实体经济发展，保持光伏这一战略性新兴产业的国际领先性具有重要启示意义。

二次创业期间，英利全力推进一期、二期、三期建设，连续完成企业扩展、产能升级、海外上市、股份改造等关键动作，悄然建起全球最完整光伏产业链，并以不可思议的最低价，开启了生产老百姓用得起的绿色电力的唯美诗篇，实现了由产品营销到企业营销的重大转变;再有，2010年突发奇招赞助世界杯，使90%产品靠出口的中国英利瞬间成为各大搜索引擎的热词，实现了从产品营销到品牌营销的重大转折。而此前一天，英利集团以大决战誓师方式，宣告向下游发电领域进行战略进军，在发力国际新兴市场的同时，更是以前所未有的气势开始在国内排兵布阵，全面迎接光伏产业的春天。

根据产业发展新情况，多次有针对性地调整内部机构设置。在创业之初，英利主要经营化妆品代理，就在其风生水起高歌猛进的时候，却突然转身闯进世人所不知的太阳能领域，从而开创了一片光伏产业新天地。我国光伏产业与欧美同时起步，英利在二十多年的打拼中，以超常的思维和战略，精彩演绎了一次又一次转型升级。这是英利兵法的制胜要诀，也启示我们：做大做强市场主体，必须奏响创业实干的最强音，甩开膀子大干一场。首先是抓牢科研主动权。特别是2011年以来，整体光伏产业深陷困境，英利正是靠着不可复制的企业文化，翻越光伏雪山，冲出光伏草地，文治武功打赢市场

文化是多姿多彩的，也是富有生命张力的。这是英利兵法的商战法宝，也启示我们：实现跨越式发展，应把优秀文化融入经济社会发展体系，锻造出最为持久而强大的综合软实力。

奥秘之四，不在以往的光环里躺着，而在不断的追求中奋起。面对跨越赶超的历史任务，面临多重复杂的诸多困难，大力弘扬不服输、重实干、善创新的文化传统，推进文化与企业、文化与产业深度融合，形成独具特色的文化支撑系统，用文化力量推动企业和产业做大做强。

英利的创业轨迹，是一个挥洒汗水、激情拼搏的实干历程，更是一条求变求新、开拓进取的创业之路。2013年，建立集团总部-省公司-项目公司三级管理模式，加快向下游发展，同时推出各项管理制度，始终保持快速反应、灵活处置的运行机制，引领企业健康发展。

拿得金刚钻，揽得瓷器活。国务院总理李克强在主持召开国务院常务会议时，也针对支持实体经济发展的多项具体措施进行了研究部署｡深入探究英利兵法的奥秘所在，对于推动我国以光伏为代表的实体经济发展，保持光伏这一战略性新兴产业的国际领先性具有重要启示意义。开展一封家书、道德模范评选、敬老孝亲、技能培训和全员军训等系列活动，用像家庭、像学校、像部队的企业文化，培育出人性化、能成长、善拼搏的特殊集体，越是艰难困苦，越能迸发出强大的凝聚力、战斗力和创造力。对企业来说，只有不断引进和培育高端技术和人才，不断提升硬件、优化软件，才能增强企业人才活力，增强企业发展的竞争力。

奥秘之五，企业有灵魂，文化生力量。8月6日，中欧光伏贸易价格承诺协议正式实施。

一方面，加强企业管理，深挖内部潜力，节约生产成本，提升产品质量，鏖战双反，逐鹿群雄，埋头干事巩固既有成果，拼尽全力抢占市场份额;另一方面，全面研究国内外产业发展趋势，主动与各级政府特别是国家部委协调沟通，积极建言献策，参与行业政策的问题调研、意见修改、标准制定，根据政策变化及时调整发展策略、制定应对举措。英利的成功，关键在于有一个好的领导班子，有一个适应市场变化的组织机构，形成了一套运转高效的运行机制，打造出了一支作风顽强、素质过硬、技术精湛、敢打善拼的精锐团队。

特别是随着欧美双反尘埃落定和国六条、国八条等相继出台，迅速制定大决战战略规划，确立了两年进入国内下游发电前两名，国际新兴市场综合指数进入前十名的战略目标，发展重点向发电领域拓展，市场重心向国内转移，操作方式向产业重组推进，产品向消费市场终端挺进，并将借助2014年世界杯使光伏产品走进国际超市、走进千家万户。其次是提升技能硬功夫。

藉此让企业践行社会责任，树立良好形象;让员工强化企业认同，强化责任担当。2011年，撤销企业化分工的公司，建立按区域结合产品划分的公司。首先是抓牢科研主动权。奥秘之二，要埋头干事，更要抬头看路。

这是英利兵法的善战利刃，也启示我们：抢占竞争制高点，必须内外兼修练就看家本事，坚持科技创新打造属于自己的核心竞争力。截至目前，共申请专利1025项，发明专利228项，三年来完成1100多项技术创新项目，承担着国家973、863和科技支撑计划项目7项，主持参与制定国家行业标准15项。

是中国第一家世界杯足球赛赞助商，第一家世界自然基金会认定的碳减排先锋企业。积极参加各种救助和慈善活动，累计捐款捐物1.3亿元。

只有站位全局、把握大势，才能在关键时刻及时作出预判，对市场定位、产品构成等进行提前的布局和规划，才能实现错位制胜、超前发展。奥秘之六，既要天时地利，更要人和给力。